Estratègies d'Internacionalització
Objectius
Assistir l'empresari balear en la recerca de clients a l'exterior un cop analitzat el potencial d'internacionalització de la seva empresa i els seus productes. A la vegada, presentar les ajudes públiques existents des de diferents organismes. Aportar a l'empresari una visió de les diferents estratègies que s'han d'utilitzar per penetrar en un mercat: exportació directa, distribuïdors, franquícies, aliances d'empreses (joint ventures), etc., amb la finalitat de valorar quina és l'estratègia que més s'adapta a les necessitats i les característiques de la seva empresa.
Programa
1) Anàlisi de l'empresa: Anàlisi del potencial de producte o servei per internacionalitzar. Els recursos humans i financers.
2) La recerca de clients a l'exterior: Recerca d'agents, distribuïdors o clients directes. Clients no convencionals: noves oportunitats de negoci. Fonts d'informació pública:on trobam els clients?. Internet com a eina de recerca de clients internacionals.
3) Les associacions sectorials: Associacions sectorials d'exportadors. Què són?. Com es pot beneficiar la meva empresa de les associacions sectorials d'exportació?. Les associacions sectorials en destinació. Els consorcis d'exportació.
4) Suport públic a la internacionalització: Les institucions de comerç exterior. Ajudes econòmiques a la promoció exterior. El Pla d'Iniciació a la Promoció Exterior. Les línies ICO d'internacionalització. Programa de Prospecció d'Inversions a l'Exterior.
5) Formes d'accés al mercat tradicionals i no tradicionals.
